想做外贸订单，企业能主动申请验厂吗？

        现在越来越多的采购商和外贸公司想找到已经通过验厂的工厂来合作。一方面，无需给工厂增加额外成本从而引起工厂的抵触或讨价还价，另一方面，验厂需要花费很长的时间进行准备，还有可能最后没通过，从而白白浪费商机。很多工厂看到就很羡慕，心想如果我有了这个验厂，不就也能做这个单了吗？
        其实不，通过验厂只是能合作的条件之一，而不是全部。做生意的都讲究投资回报，采购商在寻找通过验厂工厂的同时，也会进行多方面的比较，比如产品质量、价格、交期等，综合评估后，才能做出选择。更何况，目前通过验厂的工厂很多。如果企业认为，为了接订单，主动申请做验厂，就一定能拿下订单，那可能会让你大失所望。
        1. 没有客户的允许，工厂无法申请审核。比如最近很多委托寻找HBI、NBCU、VF和Walgreens等审核和认证的工厂。其实，这些品牌的验厂，不是你想验就能验的。没有最终客户的要求和通知，审核公司是不会接受工厂主动申请审核。很多品牌和客户的审核，是由贸易商和进口商将要准备合作的工厂信息逐层提交到最终客户那边，再由客户通知审核机构，联系工厂安排审核。这个前提是，他们之前已经进行了多次商谈，关于样品、价格，交期和付款等主要合作条款基本谈的差不多了。这个时候客户要求进行审核，对企业来说，只要通过，基本就会下单合作了。如果只是随意和你提下，你就兴师动众去验厂，即便能审核通过，别的合作条款最后没谈拢，你说企业的钱不是白花了？
        2. 工厂可以选择通用性的审核项目，做到未雨绸缪，一举多得。在外贸找厂推荐平台，也有不少采购商和外贸商寻找通过BSCI、WRAP、SMETA和FSC等审核和认证的工厂。这些审核项目，不是针对某一个客户，而是有很多可以可以接受的。比如沃尔玛和Disney都接受BSCI、WRAP、SMETA等审核报告。对于木制品出口企业来说，FSC森林认证基本是标配。如果出口企业之前做的是其它地区市场，现在想转向欧美市场，建议可以考虑做一个通用性的审核项目。对于企业来说，可以花钱少，做到未雨绸缪，随时可派上用场。现在通过验厂和认证的企业很多，采购商都希望找到现成的工厂来做询价，尽管最后也不一定能合作。但是，如果企业什么资质都没有，基本就是无人问津。参加过交易会的企业应该知道，不少企业把获得的审核和认证在展台商都非常显眼的展示出来，其目的也就是为了吸引客户眼球，增加竞争力。
        谈客户接单子，是每个外贸最重要的工作。为了拿下客户订单，能不能主动申请验厂，也要看情况，不能一概而论。有时候，你的一厢情愿，不能为你带来任何回报。但有时候，你又必须未雨绸缪，主动出击，否则机会来了你抓不住。